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今天就分享两个营销案例，大家可以去学学里面的思维
其中可能有夸大成分，可能方法也失效了
但是其中的思维是恒久不变的，可能大家也听说过了，但是还是常读常新。
服装行业有一个品牌叫梦露，不知道看文章的你有没有听过
它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件
只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色
如果这件睡衣送给你,你会要吗? 反正我会看看
但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的
快递费你出可以吗?快递费是每件23元,支持货到付款和退货
消费者是零风险,也就意味着你花23元快递费
可以拿到一件价值188元的睡衣,你愿意吗
也许第一次看到你可能不会动心
但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告
您会不会点开看一看?相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢?第一阶段就送1000万件,计算一下
188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿元
这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场
这样的公司应该没有,或者很少,到底它想做什么
于是,你好奇了,和很多人一样会留下名字、电话、手机、地址,快递真的送到你家了
你打开信封一看,这个睡衣质量不错。那你要不要付这23元快递费
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发表于 2018-3-13 00:09:00
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